廣州制冷設(shè)備回收公司：手機(jī)回收利潤潛力高出新機(jī)
發(fā)布時間：2025-04-03 15:52
手機(jī)回收，這個已經(jīng)被手機(jī)店老板們看不上的生意，又重新火了起來。
王寬是河北一家通訊企業(yè)老板，手底下有十幾家門店的他，以前只覺得回收是做“破銅爛鐵”的生意。在賣一臺新手機(jī)就能“賺千八百”的時代，王寬從沒想過快五十歲的本身還要坐到柜臺前，為了一臺價值不過千元的二手機(jī)討價還價。
但當(dāng)下行情不相像了，大陸手機(jī)市場大盤跌至十年冰點(diǎn)。據(jù)IDC發(fā)表的報告，2023年整年中國智能手機(jī)市場出貨量約2.86億臺，同比下降13.2%，創(chuàng)有史以來最大降幅。
昔日以賣手機(jī)為主的線下實(shí)體店遙遙領(lǐng)先。當(dāng)手機(jī)更新?lián)Q代速度延緩，要交租和養(yǎng)員工的實(shí)體店，也不得不開始尋找新的求生之路。
而回收，向來是手機(jī)銷售鏈條中利潤最高的環(huán)節(jié)之一。出于回收產(chǎn)品各異，這是唯一允許兩頭賺的買賣，只要找得到好路子，讓貨銷售起來，就允許既賺同行又賺消費(fèi)者。
盯上這座金礦的不止是零售店，批發(fā)商更想從中大賺一筆。在全國最大的二手機(jī)集散地華強(qiáng)北，二手機(jī)批發(fā)商杜云龍也告訴界面訊息，以前只做轉(zhuǎn)手生意的他，今年也開始試水回收。“回收的潛力只被撬開了冰山一角，以后在手機(jī)市場能夠都要指著它賺錢。”
利潤是新機(jī)十倍
在手機(jī)行業(yè)，回收業(yè)務(wù)賺錢曾經(jīng)不是采訪。但過去，它被認(rèn)為是個特殊情況的買賣：大陸手機(jī)消費(fèi)者回收意識并不高，需要費(fèi)口舌去教育用戶與市場，收回來的機(jī)器質(zhì)量相差大，定價和銷路都是難題。最關(guān)鍵的是，以前新機(jī)不愁賣，很少有人愿意把精力放在二手機(jī)上。
但當(dāng)新手機(jī)銷量銳減，利潤空間更大的回收就變成了香餑餑。不止一家實(shí)體店老板告訴界面采訪，而今現(xiàn)時加大回收業(yè)務(wù)的人手和資金加入，把回收視為一項(xiàng)主營業(yè)務(wù)來做。“假如還指著新機(jī)那點(diǎn)差價賺錢的，那或?qū)⑻崆暗归]了。”
王寬手下有兩家店已經(jīng)開始做手機(jī)回收業(yè)務(wù)，其中蘋果授權(quán)體驗(yàn)店的生意最好，每個月能收上來六七十臺機(jī)器，轉(zhuǎn)手銷售的單臺利潤在三四百元。這個利潤格外于賣一臺iPhone新機(jī)的三倍、一臺安卓新機(jī)的十倍。如今他只雇了兩個員工做回收，除掉人力成本，也幾乎是“穩(wěn)賺不賠”。
一家大型連鎖經(jīng)銷商的二手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向我們吐露，在其天下數(shù)百家門店網(wǎng)絡(luò)中，正在回收業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤已經(jīng)超過50%，超過新機(jī)、配件和其他所有增值業(yè)務(wù)收入。
灼識咨詢公布的報告顯示，2023年，大陸二手消費(fèi)電子總成交GMV3095億元，其中手機(jī)GMV2174億元，同比增長22.7%；二手消費(fèi)電子交易量達(dá)2.191億臺次，手機(jī)為1.709億臺次，同比增長12.8%。二手機(jī)交易量迅猛增長反哺了回收集市。
做回收的門檻并不高，業(yè)內(nèi)人形容是“支個攤就能做的事情”。回收普遍有收機(jī)和驗(yàn)機(jī)兩個環(huán)節(jié)，收機(jī)強(qiáng)調(diào)嘴皮子功夫，驗(yàn)機(jī)則有一套相對標(biāo)準(zhǔn)化的工序，幾乎不需要什么學(xué)歷，通過幾天的短暫培訓(xùn)即可上手。
短視頻開始流行后，甚至連支攤都不需要，在抖音和快手上講好段子，也能通過粉絲粘性來獲得穩(wěn)定的機(jī)源，并且價格彈性更大。在深圳華強(qiáng)北，許多背包客流行的生活方式是，只要成交了一單回收生意，再成功轉(zhuǎn)手，賺來的幾百元就可以養(yǎng)活自己的一天。
正因如此，回收的市場格局特別細(xì)碎，幾乎誰都能來分一杯羹。萬物新生（愛回收）集團(tuán)總裁王永良在接受界面消息信息時表態(tài)，即便是像愛回收這樣的頭部平臺，市場份額也不超過20%。
大批的手機(jī)回收都發(fā)生在線下。源于導(dǎo)購允許在消費(fèi)過程中向用戶灌輸回收意識，并經(jīng)過以舊換新等辦法來鼓勵消費(fèi)者交出舊機(jī)器，實(shí)體店切入回收行業(yè)的機(jī)會就在于此。
定價是門學(xué)問
作為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，品牌、成色、型號不一的二手機(jī)，在回收和二次流通時有極大的價格彈性，這也正是商家可大作文章之處。
商家在收到一臺手機(jī)后，平常會先看外觀、測評基本功能，再查看有無拆修過的痕跡。劃痕、屏幕破裂、鏡頭模糊、電池健康……這個工序中手機(jī)的估價會隨著不合格不斷往下掉。倘或沒有明顯故障，在不超過20分鐘的時間里，一臺手機(jī)的新估價就誕生了。
接下來，手機(jī)會將要進(jìn)入競價環(huán)節(jié)。成色好的機(jī)器，商家會自己賣，出于這樣可以把利潤做到最大。倘若成色通常，則會在同行圈子里流轉(zhuǎn)，若無人“接盤”，這部手機(jī)最后會被掛到拍機(jī)堂、換機(jī)俠等平臺上競價，等待價高者得。
想要賺更多錢，收到“靚貨”是第一步。蘋果手機(jī)是二手商場上毫無疑問的霸主；國產(chǎn)手機(jī)中，搭載“絕版”麒麟5G芯片的華為Mate30/40、P40種類最為熱銷，部分折疊屏及保時捷合作款則是一機(jī)難求。此外，OPPO A5、小米11、紅米K40也是二手超市上較為走俏的機(jī)型。
機(jī)型只是決定價格的其中一個因素。交易是否劃算，更緊要的依舊發(fā)掘流通報導(dǎo)和談判技巧，以及正確的定價。
在不同的渠道、經(jīng)手不同的人，一臺二手手機(jī)的價格有時天差地別。杜云龍經(jīng)常有這樣的經(jīng)歷：客戶有一臺基本功能完好的華為Mate 30 Pro，某專賣店系統(tǒng)給出的估價是1100，但在華強(qiáng)北，喊價3000以上的大有人在。他花3300回收了這臺手機(jī)，最后以3700成功倒手。
定價環(huán)節(jié)極度磨練渠道商的能力。由于愛回收、回收寶等專業(yè)平臺的存在，一臺二手機(jī)能在超市上換到多少錢，都早已有相對成熟和標(biāo)準(zhǔn)的評估過程。對渠道商來說，要價太高會導(dǎo)致利潤縮窄，太低則很容易遭遇客戶跑單，出于總有人會出高價。
小賣家不需要操心價格。杜云龍告訴界面資訊，許多人的做法是，去大平臺估個價，再往上抬個百來塊，就可以留住目前的客戶，小賺幾百元。可是，萬一商家想把規(guī)模做大，這種草莽的定價方式一定會被淘汰。源于交易量越大、資金占用就會越高，手機(jī)行業(yè)的任何風(fēng)吹草動，都恐怕會讓價格瞬息萬變。
王永良認(rèn)為，一個在超市上具有競爭力的價格，背后是全提供鏈的能力支撐，團(tuán)隊(duì)用意、驗(yàn)機(jī)專注度、銷售渠道和周轉(zhuǎn)速度，都與最后的收益息息相關(guān)。如果要把回收當(dāng)成長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)來做，提供鏈能力的整合升級將是必經(jīng)之路。
從野蠻到規(guī)范
即使手機(jī)回收成為了渠道商追逐的新生意，但從滲透率和行業(yè)規(guī)范度來看，這個行業(yè)依然處于初級發(fā)展階段。
在我國，每年會產(chǎn)生超過4億部二手手機(jī)，其中80%以上都處于閑置狀態(tài)。灼識咨詢提供的數(shù)據(jù)顯露，截至2023年底，大陸二手手機(jī)的正規(guī)回收率僅在2%-4%左右，大陸交易的二手消費(fèi)電子設(shè)備相對于售賣的消費(fèi)電子設(shè)備數(shù)量的滲透率也僅為4.2%，而美國則在20%-30%水平。
“很多用戶沒有這種意識，打個比方我買了一個新手機(jī)，就一定要把舊機(jī)處理掉。假如回收就像吃飯要點(diǎn)外賣那樣，成為一種生活習(xí)慣，才允許說這個行業(yè)真正迎來爆發(fā)了。”王永良表示，用戶習(xí)慣的切換需要時間，更需要線下交易這種高頻場景中對用戶的引導(dǎo)和教育。
廠商也在加速推動這樣的意識轉(zhuǎn)變。華為、蘋果、三星等手機(jī)企業(yè)都推出了以舊換新服務(wù)，并給予500至1000元不等的補(bǔ)貼優(yōu)惠。這本質(zhì)上是一種為促進(jìn)新機(jī)售賣的做法，但的確在某種程度上推進(jìn)了消費(fèi)者的換舊意識。
可是，在官方路徑之外，回收一直是個野蠻生長的市場。從早年打著新機(jī)噱頭的華強(qiáng)北革新機(jī)，到當(dāng)前價格差異極大的二手機(jī)市場，買賣雙方的音訊不對等，不僅帶來了可觀的利潤，也造就了萬分大的黑箱操作空間。
二手手機(jī)中會有一些消費(fèi)者肉眼難以察覺、驗(yàn)機(jī)軟件也測試不出來的小毛病，舉例主板問題導(dǎo)致的隔幾天重啟一次。如果是系統(tǒng)無從檢測的微故障，很多商家在交付時并不會主動告知消費(fèi)者，最終用戶發(fā)現(xiàn)了也只能自認(rèn)倒霉。類似這樣的小動作，會極大效力用戶對二手機(jī)的篤信。
王永良說，“回收行業(yè)的商場盤子之大，做到低成本賺錢也不難。但要讓行業(yè)得以長足發(fā)展，行業(yè)所有環(huán)節(jié)一定要往規(guī)范化走，不然二手永遠(yuǎn)都無從等到爆發(fā)。”
王寬是河北一家通訊企業(yè)老板，手底下有十幾家門店的他，以前只覺得回收是做“破銅爛鐵”的生意。在賣一臺新手機(jī)就能“賺千八百”的時代，王寬從沒想過快五十歲的本身還要坐到柜臺前，為了一臺價值不過千元的二手機(jī)討價還價。
但當(dāng)下行情不相像了，大陸手機(jī)市場大盤跌至十年冰點(diǎn)。據(jù)IDC發(fā)表的報告，2023年整年中國智能手機(jī)市場出貨量約2.86億臺，同比下降13.2%，創(chuàng)有史以來最大降幅。
昔日以賣手機(jī)為主的線下實(shí)體店遙遙領(lǐng)先。當(dāng)手機(jī)更新?lián)Q代速度延緩，要交租和養(yǎng)員工的實(shí)體店，也不得不開始尋找新的求生之路。
而回收，向來是手機(jī)銷售鏈條中利潤最高的環(huán)節(jié)之一。出于回收產(chǎn)品各異，這是唯一允許兩頭賺的買賣，只要找得到好路子，讓貨銷售起來，就允許既賺同行又賺消費(fèi)者。
盯上這座金礦的不止是零售店，批發(fā)商更想從中大賺一筆。在全國最大的二手機(jī)集散地華強(qiáng)北，二手機(jī)批發(fā)商杜云龍也告訴界面訊息，以前只做轉(zhuǎn)手生意的他，今年也開始試水回收。“回收的潛力只被撬開了冰山一角，以后在手機(jī)市場能夠都要指著它賺錢。”
利潤是新機(jī)十倍
在手機(jī)行業(yè)，回收業(yè)務(wù)賺錢曾經(jīng)不是采訪。但過去，它被認(rèn)為是個特殊情況的買賣：大陸手機(jī)消費(fèi)者回收意識并不高，需要費(fèi)口舌去教育用戶與市場，收回來的機(jī)器質(zhì)量相差大，定價和銷路都是難題。最關(guān)鍵的是，以前新機(jī)不愁賣，很少有人愿意把精力放在二手機(jī)上。
但當(dāng)新手機(jī)銷量銳減，利潤空間更大的回收就變成了香餑餑。不止一家實(shí)體店老板告訴界面采訪，而今現(xiàn)時加大回收業(yè)務(wù)的人手和資金加入，把回收視為一項(xiàng)主營業(yè)務(wù)來做。“假如還指著新機(jī)那點(diǎn)差價賺錢的，那或?qū)⑻崆暗归]了。”
王寬手下有兩家店已經(jīng)開始做手機(jī)回收業(yè)務(wù)，其中蘋果授權(quán)體驗(yàn)店的生意最好，每個月能收上來六七十臺機(jī)器，轉(zhuǎn)手銷售的單臺利潤在三四百元。這個利潤格外于賣一臺iPhone新機(jī)的三倍、一臺安卓新機(jī)的十倍。如今他只雇了兩個員工做回收，除掉人力成本，也幾乎是“穩(wěn)賺不賠”。
一家大型連鎖經(jīng)銷商的二手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向我們吐露，在其天下數(shù)百家門店網(wǎng)絡(luò)中，正在回收業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤已經(jīng)超過50%，超過新機(jī)、配件和其他所有增值業(yè)務(wù)收入。
灼識咨詢公布的報告顯示，2023年，大陸二手消費(fèi)電子總成交GMV3095億元，其中手機(jī)GMV2174億元，同比增長22.7%；二手消費(fèi)電子交易量達(dá)2.191億臺次，手機(jī)為1.709億臺次，同比增長12.8%。二手機(jī)交易量迅猛增長反哺了回收集市。
做回收的門檻并不高，業(yè)內(nèi)人形容是“支個攤就能做的事情”。回收普遍有收機(jī)和驗(yàn)機(jī)兩個環(huán)節(jié)，收機(jī)強(qiáng)調(diào)嘴皮子功夫，驗(yàn)機(jī)則有一套相對標(biāo)準(zhǔn)化的工序，幾乎不需要什么學(xué)歷，通過幾天的短暫培訓(xùn)即可上手。
短視頻開始流行后，甚至連支攤都不需要，在抖音和快手上講好段子，也能通過粉絲粘性來獲得穩(wěn)定的機(jī)源，并且價格彈性更大。在深圳華強(qiáng)北，許多背包客流行的生活方式是，只要成交了一單回收生意，再成功轉(zhuǎn)手，賺來的幾百元就可以養(yǎng)活自己的一天。
正因如此，回收的市場格局特別細(xì)碎，幾乎誰都能來分一杯羹。萬物新生（愛回收）集團(tuán)總裁王永良在接受界面消息信息時表態(tài)，即便是像愛回收這樣的頭部平臺，市場份額也不超過20%。
大批的手機(jī)回收都發(fā)生在線下。源于導(dǎo)購允許在消費(fèi)過程中向用戶灌輸回收意識，并經(jīng)過以舊換新等辦法來鼓勵消費(fèi)者交出舊機(jī)器，實(shí)體店切入回收行業(yè)的機(jī)會就在于此。
定價是門學(xué)問
作為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，品牌、成色、型號不一的二手機(jī)，在回收和二次流通時有極大的價格彈性，這也正是商家可大作文章之處。
商家在收到一臺手機(jī)后，平常會先看外觀、測評基本功能，再查看有無拆修過的痕跡。劃痕、屏幕破裂、鏡頭模糊、電池健康……這個工序中手機(jī)的估價會隨著不合格不斷往下掉。倘或沒有明顯故障，在不超過20分鐘的時間里，一臺手機(jī)的新估價就誕生了。
接下來，手機(jī)會將要進(jìn)入競價環(huán)節(jié)。成色好的機(jī)器，商家會自己賣，出于這樣可以把利潤做到最大。倘若成色通常，則會在同行圈子里流轉(zhuǎn)，若無人“接盤”，這部手機(jī)最后會被掛到拍機(jī)堂、換機(jī)俠等平臺上競價，等待價高者得。
想要賺更多錢，收到“靚貨”是第一步。蘋果手機(jī)是二手商場上毫無疑問的霸主；國產(chǎn)手機(jī)中，搭載“絕版”麒麟5G芯片的華為Mate30/40、P40種類最為熱銷，部分折疊屏及保時捷合作款則是一機(jī)難求。此外，OPPO A5、小米11、紅米K40也是二手超市上較為走俏的機(jī)型。
機(jī)型只是決定價格的其中一個因素。交易是否劃算，更緊要的依舊發(fā)掘流通報導(dǎo)和談判技巧，以及正確的定價。
在不同的渠道、經(jīng)手不同的人，一臺二手手機(jī)的價格有時天差地別。杜云龍經(jīng)常有這樣的經(jīng)歷：客戶有一臺基本功能完好的華為Mate 30 Pro，某專賣店系統(tǒng)給出的估價是1100，但在華強(qiáng)北，喊價3000以上的大有人在。他花3300回收了這臺手機(jī)，最后以3700成功倒手。
定價環(huán)節(jié)極度磨練渠道商的能力。由于愛回收、回收寶等專業(yè)平臺的存在，一臺二手機(jī)能在超市上換到多少錢，都早已有相對成熟和標(biāo)準(zhǔn)的評估過程。對渠道商來說，要價太高會導(dǎo)致利潤縮窄，太低則很容易遭遇客戶跑單，出于總有人會出高價。
小賣家不需要操心價格。杜云龍告訴界面資訊，許多人的做法是，去大平臺估個價，再往上抬個百來塊，就可以留住目前的客戶，小賺幾百元。可是，萬一商家想把規(guī)模做大，這種草莽的定價方式一定會被淘汰。源于交易量越大、資金占用就會越高，手機(jī)行業(yè)的任何風(fēng)吹草動，都恐怕會讓價格瞬息萬變。
王永良認(rèn)為，一個在超市上具有競爭力的價格，背后是全提供鏈的能力支撐，團(tuán)隊(duì)用意、驗(yàn)機(jī)專注度、銷售渠道和周轉(zhuǎn)速度，都與最后的收益息息相關(guān)。如果要把回收當(dāng)成長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)來做，提供鏈能力的整合升級將是必經(jīng)之路。
從野蠻到規(guī)范
即使手機(jī)回收成為了渠道商追逐的新生意，但從滲透率和行業(yè)規(guī)范度來看，這個行業(yè)依然處于初級發(fā)展階段。
在我國，每年會產(chǎn)生超過4億部二手手機(jī)，其中80%以上都處于閑置狀態(tài)。灼識咨詢提供的數(shù)據(jù)顯露，截至2023年底，大陸二手手機(jī)的正規(guī)回收率僅在2%-4%左右，大陸交易的二手消費(fèi)電子設(shè)備相對于售賣的消費(fèi)電子設(shè)備數(shù)量的滲透率也僅為4.2%，而美國則在20%-30%水平。
“很多用戶沒有這種意識，打個比方我買了一個新手機(jī)，就一定要把舊機(jī)處理掉。假如回收就像吃飯要點(diǎn)外賣那樣，成為一種生活習(xí)慣，才允許說這個行業(yè)真正迎來爆發(fā)了。”王永良表示，用戶習(xí)慣的切換需要時間，更需要線下交易這種高頻場景中對用戶的引導(dǎo)和教育。
廠商也在加速推動這樣的意識轉(zhuǎn)變。華為、蘋果、三星等手機(jī)企業(yè)都推出了以舊換新服務(wù)，并給予500至1000元不等的補(bǔ)貼優(yōu)惠。這本質(zhì)上是一種為促進(jìn)新機(jī)售賣的做法，但的確在某種程度上推進(jìn)了消費(fèi)者的換舊意識。
可是，在官方路徑之外，回收一直是個野蠻生長的市場。從早年打著新機(jī)噱頭的華強(qiáng)北革新機(jī)，到當(dāng)前價格差異極大的二手機(jī)市場，買賣雙方的音訊不對等，不僅帶來了可觀的利潤，也造就了萬分大的黑箱操作空間。
二手手機(jī)中會有一些消費(fèi)者肉眼難以察覺、驗(yàn)機(jī)軟件也測試不出來的小毛病，舉例主板問題導(dǎo)致的隔幾天重啟一次。如果是系統(tǒng)無從檢測的微故障，很多商家在交付時并不會主動告知消費(fèi)者，最終用戶發(fā)現(xiàn)了也只能自認(rèn)倒霉。類似這樣的小動作，會極大效力用戶對二手機(jī)的篤信。
王永良說，“回收行業(yè)的商場盤子之大，做到低成本賺錢也不難。但要讓行業(yè)得以長足發(fā)展，行業(yè)所有環(huán)節(jié)一定要往規(guī)范化走，不然二手永遠(yuǎn)都無從等到爆發(fā)。”
